Visão geral de Empregos Farmacêuticos Vendas

Prescrição

Empregos de vendas farmacêuticas podem ser divididos em alguns setores diferentes. O setor mais importante será remédios onde a maior parte da ação será. Esta é, de longe, onde a maioria dos representantes de vendas farmacêuticas em trabalhar com a base principal alvo do cliente ser médicos. Dependendo do tipo de drogas, as vendas promovidas forças médicos-alvo família e / ou médicos especialistas como seus principais clientes.

Algumas empresas gigantes farmacêuticos como Glaxo e Merck têm um grande número de produtos promovidos exigindo várias divisões da força de vendas dentro de cada empresa. Não pode haver divisões separadas promovendo produtos completamente diferentes para os grupos de clientes iguais ou diferentes. Às vezes, divisões diferentes podem ter os mesmos produtos, mas eles têm diferentes grupos de clientes-alvo para se concentrar. Cada representante farmacêutico pode estar promovendo uma média de três diferentes drogas principais, com alguns produtos secundários também.

Novas drogas normalmente têm apenas um certo número de anos antes de suas patentes acabar. Drogas que têm sido bem sucedidos no mercado provavelmente irá atrair concorrentes genéricos no tempo. Portanto, as forças de vendas, normalmente passam a maior parte de seus esforços em novas drogas na esperança de gerar vendas, tanto quanto possível antes de executar a proteção de patentes para fora. Uma vez que versões genéricas mais baratas aparecem no mercado, as forças de vendas geralmente mudar seus focos para outras drogas mais novas que ainda possuem proteção de patente. É geralmente muito difícil competir contra os produtos genéricos de baixo custo para que as empresas de marca tendem a promover apenas os produtos que não têm a concorrência dos genéricos.

Há também empresas menores que incidem sobre drogas especializadas de nicho. As forças de vendas para essas empresas provavelmente irá se concentrar mais em especialidades médicas específicas como clientes-alvo, em vez de médicos de clínica geral. Lembre-se que o número de médicos de família superam qualquer grupo única especialidade médica, de longe, para as grandes empresas que promovem a médicos de clínica geral exigirá grandes forças de vendas. Em contraste, as empresas que promovem apenas para nichos específicos de medicina pode começar afastado com forças muito menores vendas devido ao menor número de clientes-alvo. Um exemplo seria uma droga contra o câncer ou em oncologia, que geralmente nunca ser receitado por um médico de família de qualquer jeito. Vendas posições nessas empresas especializadas tendem a ser um pouco mais difícil de obter para os candidatos que são novos para a indústria como experientes representantes farmacêuticos são geralmente preferidos. Vendendo para especialistas é frequentemente considerado como um nível avançado de vendas de produtos farmacêuticos mais adequados para aqueles que foram na indústria por algum tempo. No entanto, houve exceções, especialmente com empresas que promovem produtos de dermatologia da pele.

Over-the-counter produtos

Muitas empresas têm over-the-counter (OTC) produtos, tais como tosse e remédios frios que não são prescritos medicamentos que representam outro setor principal. As grandes empresas que têm prescrição e produtos OTC pode ter de vendas separadas para cada setor. Algumas empresas podem ser estritamente OTC focado. Em geral, as posições das vendas para as linhas de balcão pode ser um pouco mais fácil de ser comparadas com as vendas de prescrição para novos candidatos. Isto é porque, na maioria dos casos, os produtos de OTC são menos do que técnica medicamentos e são considerados como sendo um nível mais baixo de venda farmacêutica.

Forças de vendas que vendem apenas produtos OTC provavelmente será chamada de médicos de família e não apenas especialistas como clientes-alvo. Pode haver mais chamadas para os farmacêuticos de varejo também já que estes profissionais de saúde muitas vezes são consultados pelos pacientes no que diz respeito a selecções do produto (por exemplo, os clientes pedem um farmacêutico para recomendar uma marca de xarope para tosse).

Em toda a probabilidade, os salários para os representantes de vendas de balcão será menor do que para seus pares representante da prescrição de medicamentos uma vez que em produtos em geral OTC custar menos do que medicamentos. Houve casos em que novos representantes da indústria farmacêutica tem seu início nas vendas de balcão e, em seguida, mudou-se para as vendas da prescrição depois de alguns anos de experiência na indústria. Assim, as vendas de balcão seria uma opção para novos candidatos como um possível ponto de entrada da indústria.

Medicamentos genéricos

As empresas de medicamentos genéricos representam outra chaleira de peixes completamente. Uma vez que eles costumam comercializar produtos equivalentes aos medicamentos de marca que são já bem sucedidos e bem conhecido, forças de vendas com as empresas de genéricos em geral, não ligue para os médicos de todo. Em vez disso, eles iriam concentrar-se em farmácias, varejo e base hospitalar. Preço por si só é geralmente o fator principal de venda. Este setor é, portanto, um tipo muito diferente do trabalho de vendas de produtos farmacêuticos e é realmente muito independente em relação ao tipo de trabalho que os representantes de vendas das empresas farmacêuticas de marca fazer.

Na verdade, alguns marca ou empresas éticas como às vezes são referidos, sentir tanta animosidade para com os genéricos que trabalham experiência com empresas de genéricos podem realmente acabar sendo um ponto negativo no currículo de um candidato. Portanto, se seu objetivo ainda é na direção das empresas farmacêuticas de marca onde os médicos são os principais clientes-alvo, você faria bem para ficar clara das empresas de genéricos a menos que você está disposto a gastar toda a sua carreira de vendas farmacêutica de genéricos.